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    战略先行,未来可期

    时间:2022-05-27 18:14:08来源:本站 作者:超级管理员 点击: 343次

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    2022年5月25日,红运华康组织召开《经营管理模式3.0版本》升级讲解会。本次讲解由公司董事长主讲,公司员工采用线上线下形式全员参会。《经营管理模式3.0版本》是红运华康在使命的促使下对公司的发展思路又一次解读,内容更加的简单和具体,同时也是未来三年到五年的方向目标。

    线下会议现场 

           董事长首先说,红运华康已经走过了10年。从2020年开始,全球遭遇了疫情袭击,经济形势严峻。而对于我们行业来说,以核酸检测周边产品需求量大为代表的产品结构变化,同时国家政策一直在压缩供求过程中的利润。在此情况下,红运华康一边去保基础运营,而另一边还要不断突破去保增长。在这种大环境下,我们不能边走边去试,如何才能让公司成长,发展长远。我们要用发展的眼光看待成长之路,迈出一步前,要看到10步乃至100步之外的世界。为了能使公司不断的拓展经营,应对国际,国内不断变化的态势。我们近几年不停的深入基层医疗,研究国家政策,尊崇法律法规,借鉴行业内先进企业经验,结合红运华康运营管理模式,重新设计和打磨适合我们发展的经营之路。

          随后董事长以板书和幻灯片结合的形式给大家详细讲解了红运华康的经营管理模式。董事长说,红运华康要在传统的垂直组织构架上,再加上横向框架,达成网格式构架,使每个节点都有组织介入,有相应的管理制度,不让运营过程有一丝空白。

         升级后的“经营管理模式”总结起来一共是“七大转变”。一是转变办事处功能,变基础配送、营销为整合资源,服务短距。2022年将会加快办事处铺设速度,最终实现全省36个办事处,形成成熟的服务网络。在最近一次郑州疫情我们被封控时,办事处的优势是体现的淋漓尽致。我们市场业务没有因为总公司人员的受困而受一丝影响。

    二是转变产品线分类,由目前的“设备”,“试剂”等6大产品线逐步升级为9大产品线。在发展顺利的情况下,最终发展到包含“维修”“信息化”在内的11条产品线。强化“专业”性。

    三是转变事业部分布区域,规划是组成“三大事业部”,每个事业部分配区域已从业务量,发展前景,地理位置等合理划分营销区域,精专攻城。

    四是转变“点、线、面、体”拓展方式覆盖面,从以前一个产品的配送,拓展为由一个产品的配送,再拓展到一个产品线的配送,再到配送整个医疗机构同类产品,再拓展到多类产品……形成一个完整的配送平台。扎实的整体配送可以满足医疗机构发展和日常需求,实现和医疗机构共同发展。

    五是转变运营制度,尝试加入“合伙人制度”,在给合伙人设定最低达到限定利润后,利用合伙人的资源、技术、产品等优势,在红运华康的平台上共赢互利。

    六是转变营业范围,从“经营”转变为“经营+生产”,成立自己的生产线,让红运华康带动产品,让产品开拓市场。

    七是转变终端节点,要设立直营店,扩大企业知名度与影响范围,形成客户找上门来的销售终端,使营销更加前沿化。

    八是转变文化建设受众,坚持给客户提供零距离的服务,让客户满意,让客户惊喜。不断与客户和合作伙伴示范与践行公司文化,使来往双方均有相同的价值使命取向,最终实现企业的目标和使命。

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       董事长讲解过程中,与会人员积极加入了经营模式的讨论和分享。产品线经理在讨论时说,点线面体模式我们周口市场有成功且典型的案例,我们当时就是只在客户处进入了一个微量元素的产品,我们就是通过当时的一个小的交易,形成了现在的设备,试剂,耗材不断增加品种和销量。只要有机会让我们的客户看到我们的专业和服务,那我们就有机会接到更多的订单。

         办事处主管在讨论办事处应做到哪些基本点时说,办事处主管重点是要整合医疗资源,深入开发陌生市场。其次要协调产品线不断开展专品培训,使各线始终处于行业领先。最后要完成销货和回款。

         公司内勤在听到董事长讲解后,对公司的前景非常的有信心。采购主管说,日常的脚踏实地是为了以后的发展打下基础。我们确实不能只低头前进,也要和外界大环境融合,还要和公司发展步调一致。公司以后什么样子,这次讲解仿佛让我们看到了真情实景。我们要紧跟公司各项发展的方案,用团队的力量实现规划。

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       线上参会现场 

        本次的经营模式讲解,全员对红运华康又有了新的认识。《经营管理模式3.0版本》有一个显著的特点,就是全部在现有的基础上发展和延伸,在实施的过程中红运华康可以在很大程度上对管理模式的规划做到"能大能小,能进能退,能多能少"。从2022年开始,红运华康将落地与过往不同经营思路。一方面在行政管理上加大规范化经营以及合规经营的力度,从质量管理规范的出入库管理到采购和财务的信息化管理都上了一个新的台阶,再从学习上全员读书打卡再到分成两个组学习落地。另一方面在销售管理上从36个办事处的设计再到11条产品线的布局还有三大事业部的构想,还有合伙人模式的成立再到生产以及直营店的成立,环环相扣,产供销俱到,这就是公司发展方向的指引,也是大家努力的结果方向,目标已经确定了,剩下的也只有快马加鞭了!


    (责任编辑:超级管理员)

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